7月25日晚8点,天猫国际全球代言人宋茜化身新晋明星机长,上演了一场别开生面的直播大秀。此次直播亮点不断,取得极高的关注度,收获好评无数,直播总播放量破1000万,点赞量4000万+。宋茜正值天猫国际品牌全面升级之际,本次直播用精挑细选的多元化选品与惊喜实惠的价格,向消费者成功传递出“我的全球新发现”这一全新品牌主张。
首场直播亮点频出,足不出户尽享全球好物
作为粉丝口中的“行走种草机”,宋茜在本次直播中为大家推荐了众多全球爆款好物,涵盖食品、日用、美妆等众多类别,成功解锁了“宋柜姐”的称号。凭借着超强的带货能力和临场反应力,宋茜为此次直播输出了许多话题点,引发全网关注。近4个小时的直播获得了极高的热度,#宋茜李佳琦直播#、#宋茜超飒制服装#等相关话题持续在榜16h,话题总曝光量达2.85亿。
在此次超长放送的直播中,宋茜身着机长制服,始终保持饱满的状态,摇身一变化身专业带货主播。一边耐心讲述产品,一边大方送福利,即使面对着各种小游戏挑战,宋茜都从容应对,不愧为全能女艺人。推荐产品时,宋茜也非常“真情实感”,每一款商品上架前都亲自试用,将产品的卖点与功能点展现给观众们。试用时完全没有偶像包袱,吃东西时把口红蹭掉都全然不顾,自述“知道今天来直播间吃东西所以都没有吃晚饭”,综艺效果一百分。直播的同时,宋茜分享了自己在日常生活中解锁的新奇吃法:火鸡面配牛奶美味还不容易水肿,红酒配cheese小资格调满分,巴黎水配水果柚子茶好喝又不失营养健康,观众不禁感叹:神奇的知识点又增加了。同时她还分享了一些白领必备的养生秘笈,并贴心地提醒大家,平日需要注意休息和健康,推荐了合适的维C和复合维生素。这样的直播方式,让观众缩短了与明星代言人的距离感,也大大提升了带货直播的效果。
宋茜个人直播前再次与李佳琦合体直播,也是昨晚的另一大看点,此次宋茜和李佳琦组成了“送礼组合”,开播前互相送礼,李佳琦还为宋茜准备了满满一手推车的零食礼包,画面十分有爱。同时在直播过程中频频为观众大发福利,送出数款品牌大礼包。作为“资深吃货”,两人现场试吃火鸡面,分享创意吃法,带货直播秒变大型吃播现场。过程中宋茜回忆了第一次吃火鸡面时辣到奔跑的场景,同时还分享了实用的保持身材小妙招。女明星如此接地气的卖货,实属罕见,自然也取得了不错的卖货效果。
品牌升级协同资源整合,实现多方共赢
不同于以往普通的直播带货,此次宋茜“明星机长直播首秀”是天猫国际品牌升级营销活动的重要部分,是暨全球代言人宋茜、范丞丞官宣、范丞丞打卡地球娃娃机之后的又一大品牌升级营销事件。天猫国际此次品牌升级系列动作之所以能够深入人心,就是基于对目标群体心理的精准把握。
从前几日发布的品牌营销系列物料中,明显的可以看出天猫国际将核心海淘人群聚焦在大学生、白领、家庭三大人群上。此次选择全球代言人之一的宋茜来开启直播首秀,正是基于其丰富海外生活经历和与大众产生信赖的标签。宋茜在直播中为观众筛选全球大牌好物,大发福利,分享个人经历和生活经验,与消费者快速建立起牢固的信赖,能够很好的打出了天猫国际“我的全球新发现” 全新品牌主张。这种以消费者为中心的转变,是天猫国际对于消费心里的精准把握,成功增加了消费者对天猫国际的品牌好感度。
除此之外,本次天猫国际代言人直播首秀,也有区隔于传统直播的独特之处。在直播策划中,围绕天猫国际的跨境电商平台特性,搭建了具有国际感的沉浸式体验场景,用发现航班来作为我的全球新发现方式,机舱式的直播间,宋茜的机长身份和装扮,都对应着进出口跨境电商的标签。宋茜的直播首秀也在明星直播的形式上进行了创新,明星不只是单纯走秀卖货,而是要和粉丝进行良性互动,传递真情实感,为粉丝发现真正的全球好物。另一方面,此次直播也是天猫国际关注疫情之下海外商家的生存发展的一次良好契机,这也是宋茜作为进口消费第一平台天猫国际全球代言人的使命所达。明星直播不仅是带货营销,更是通过直播为观众全方位展现商品背后海外的地道生活方式,“发现全球好物”不仅仅是发现某些具体的商品,而是发现精致的美好生活追求。淘宝+直播+天猫国际的内部资源联动,也是阿里对于电商未来市场趋势的一次有利探索。
作为跨境电商平台的领先者,天猫国际正走在中国发展的快车道上。天猫国际扮演着全球和国内市场的桥梁者角色,以顶流明星代言为推手,传递出“发现全球好物”的品牌升级理念,帮助消费者实现美好精致生活。